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    保险的涵义，并不只在金钱的层面。」不给对方思考的时间，他接着又道：「相较于您强悍的意念，我们能提供的十分微薄，仅是一份用不到最好，但以防万一的协助。能让您留给最重要的那些人，不仅在金钱，而更是守护的承诺！」对黑铁所说的话，虽稍显矫情，可全是出自肺腑。他善于话术，但不会对客人说谎，因为比起华丽的虚伪谎言，经过包装的真实心声，更能打动人。

    「黑铁先生，请问，您愿意给予谁这份承诺？又是谁值得您以一切守护？」盯住黑铁的眼睛，他用言语、用眼神、用此时的氛围说动对方。

    对于黑铁，小乔怎样都不会死心，即使有吃子弹的危险，他仍经常来访，希望说服这名军火贩子。

    他为这份工作自豪，不甘心被误解，而现实层面的理由则是，黑铁算得上黑街的象征人物之一，代表恶的那面势力，敲开顽铁这扇门后，往后业务扩展会更加顺利。无论怎样的三教九流，只要有争取成为客户的价值，他都会努力招揽。

    黑铁的「工作」风险极高，像他这样，把脑袋挂在裤腰带上挣钱的寇匪型人物，要与他谈保险，除了诚意攻势外，更必须动之以情。主打亲情牌就对哩！

    小乔的目光紧瞅着黑铁不放，黑铁也瞪眼看他，两人无声僵持了好一会……「我今天有笔交易要谈。」黑铁终于开口，「没空在你这毛小子身上浪费时间。」他放下枪，转身下楼。

    「至于那个什么寿险的……咳！下次再说。」脚步顿了顿，黑铁挤出声干咳，盖过最后一句话。

    「好的，我随时能为您拨出时间。」小乔