重归黄金年代 第319节 (第2/10页)


    “经销商制度的有利在于通过对方固有渠道快速市场覆盖，各地区的经销商终端销售渠道是现成的，能够节约我们大量进入市场和上架的时间，而且在成本方面来看，虽然直供销售的成本更低，毛利率更高，但考虑到单次批量出货和配送来讲，实际上的成本计算下来并差不多了多少。”

    “此外，就是管理方面了，按照地域划分，我们只需要对经销商进行管理，这也大大减轻了销售管理的强度，便与把人力从繁琐的具体工作中解脱出来。”

    “当然，经销商模式的弊端也是实实在在的，这个问题刚才我也解释过了，也是客观存在的，而且从目前来看要彻底解决这个问题恐怕难度很大。三哥，说句实话，我对这个问题不是没考虑过，可从现在角度来看，我认为暂时没有太好的解决办法，除非……”

    说到这，孙耀良看了宋援朝一眼，想了想道：“除非目前经销商的结构体系发生彻底改变，市场化完全取代现有的计划制，国有企业和集体性质的企业的作用减退……，但我觉得这恐怕短时间内还做不到。”

    孙耀良有句话完没说完全，但宋援朝却听明白了他的意思。

    现在的经销商基本都是国有企业或者大集体企业，比如各地的供销社、百货公司、食品公司等等，他们掌控着百分之九十以上的市场渠道，司特公司的产品在全国铺开，根本绕不过他们。

    除非司特公司在全国推广直供销售模式，用这个手段进行弯道超车，从而直接控制住市场终端。但这样做法在理论上可行，但实际上根本不可能，而且一旦这么做了还会导致利益上的冲突。

    全国市场可不是金陵本地的单一市场