重归黄金年代 第308节 (第4/10页)

，其中还考虑到了带领团队人员的素质情况。

    这些人员李大琪寄予厚望，这几天已经开始把工作安排下去了，希望他们能给盛华电讯带来惊喜。

    宋援朝看了一眼地图不置可否，这些东西只是表面上的玩意，关键还要看继续的执行和工作进展。

    当即宋援朝询问李大琪对团队的管理和销售投入还有个人提成方面的考虑，李大琪仔细向宋援朝和秦正国做了汇报。

    李大琪方方面面考虑的还是不错的，由于产品和市场的不同，再加上姑苏那边的例子，李大琪对各地的小组做了细致安排，一开始主要以联络和疏通为主，然后再以香江盛华电讯的名义邀请对方实地考察。

    在李大琪看来，只要对方答应考察邀请，并能成行的话，那么这个买卖就基本稳了，至于后续的实际安装、调试等等，自然有盛华电讯的技术人员来负责，这个就和销售团队没有任何关系了。

    听完李大琪的讲述，宋援朝点头表示认可，同时也提醒了李大琪几句话。

    在具体的cao作中必须做好团队人员的监督，因为这样模式的销售有着很大漏洞，尤其是许多业务人员个人的权利过大，人心是最难测的，一些监督工作必须做好。

    此外，给予个人方面的监督同时也要做好合理的奖金制度，这种模式的销售奖金制度激励非常重要。宋援朝是过来人，很清楚这一点，在这种模式中人的能力占了很大部分，如果奖励机制没能跟上的话，整个团队就会失去活力，从而工作流于形式。

    “援朝，这个奖励是不是过了些？没必要这么高吧？”秦正国听了宋援朝对奖励制度的调整后皱眉问了一句。

    “高么？不高也！”

    宋援朝笑呵呵地卖