重归黄金年代 第295节 (第4/9页)

，具体怎么做他管不住，这还得林宇航自己去处理。但如果这个去做了，那么对于林宇航和他的公司来说利远大于弊，而且一旦标准成立，那么从某种程度来说，林宇航未来在保健品行业中的地位将举足轻重。

    “你刚才说两点，还有一点呢？”

    宋援朝笑笑道：“刚才说的是产品，再一点就是市场。”

    “市场？你指的的是销售吧？”林宇航问。

    宋援朝点点头：“可以说是销售，但也不是绝对的销售。”

    见林宇航有些不明白，宋援朝简单和他解释了下什么是市场，什么又是销售，并且拿自己的司特公司来做例子和林宇航讲了讲关于整个市场的信息收集、反馈、分析和销售的策略、计划、执行等各方面。

    宋援朝告诉林宇航，目前他公司的销售还只是依靠以前的老供销模式，这样的模式固然有着相当的便利，但对整个市场的把控和销售的推进却有很大问题。

    保健品的销售，市场是非常重要的，尤其是对各地市场的开拓尤其是重中之重。

    目前林宇航的销售模式是由各地批发商和经销商至公司供销科进行进货，然后通过他们的渠道把产品推向市场，在各地上市。

    这种模式在一年还还算可行，可随着市场的不断变化，这样的销售模式显示已经落后许多了。

    宋援朝建议林宇航按照区域划分销售，然后把供销科改制专门成立销售部，再由销售部进行自有销售渠道了代理销售渠道两大渠道进行产品销售。

    无论是那种渠道，可以分为省市两级销售渠道（总代理、代理），按照销售数量的递增给予一定的价格优惠，从而让利于渠道商和中间商，这样的话远比直接让利终端客户更有优势。

    而且这样做法也能避免一些地方保护主