卷1-046.魏立东做跟单员 (第3/4页)

时打个电话跟进一次，我去和财务部招呼一声。”魏立东轻瞥了她一眼，然后转身去了财务部。

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    会议室里，岑苒正在听林苏尔的试讲。她的稿子并没有背得太熟，但她的培训经验很足，照着提示稿倒也没差错的讲了下来。

    只是最后超时严重，而且整场演讲也没什么吸引力。

    “是不是……效果不好啊。”林苏尔看着岑苒紧皱的眉头，小心地问道。

    “也就花了30分钟时间将方案念了一遍。当然，ppt做得不错。”岑苒一脸无奈地看着她。

    “我再改改？”林苏尔试探着问道。

    “我再给你几个信息。”岑苒说道：“第一，老板希望这是一个能让销售人员兴奋的方案。第二，能让老板认可的兴奋点是员工通过努力拿到出乎意料的奖励。”

    “……可是方案里的计算公式太繁琐了，很难让人兴奋。”林苏尔一脸呆滞地看着岑苒，到底要怎么改，她现在是一点儿头绪也没有。

    “我们试着将公式的结果进行夸张的对比看看？”岑苒思虑着说道。

    “台阶式的渐进推演，跳跃式的提取增量与奖励间距值？”林苏尔问道。

    “是这个意思。”岑苒点头，继续说道：“至于约束条件、发放规则，这些与正向激励无关的条款都不讲。”

    “好。那讲稿的节奏就明快多了。”林苏尔连连点头。

    “努力不用故事，只用方案里的元素讲到让人兴奋的效果，有问题吗？”岑苒一边翻看ppt一边问道。